概述：

elli艾丽是德国的一家乳品公司，它将Quark夸克(一种德国风格的软奶酪)带到了美国货架上，与希腊酸奶相比，这款奶制品混合白软干酪更加健康，含有更多的蛋白质，低钠，零脂肪和零糖。总之，这是一种更好、更健康的奶制品。麦克莱恩设计公司为他们提供了品牌定位，命名，品牌logo和产品包装设计等服务。

挑战：

“闻所未闻”的外国产品往往被视为怪异，很可能在货架上遭到误解。问题是如何定位这样一个看似奇怪的、未知的产品，同时又不会变得太小众、不相干或令人困惑。我们如何才能真正地参与竞争并被认为是巨大的酸奶类别的一部分，而不是消失在产品的海洋中呢?这样一个小杯子怎么能脱颖而出，向厌倦酸奶的消费者宣称自己的健康优势?

 

思路：

利用我们的欧洲血统作为优势，同时减轻潜在的负面影响。要有足够的异国情调，但平易近人和受欢迎。定位自己作为一个现代欧洲保健品，一个友好熟悉的面孔把我们的健康特质体现出了，一个新的，更聪明的乳制品选择。

解决：

麦克菜恩召唤出了艾丽的品牌名称来表现友好的，欧洲的奶制品形象。健康，时尚，平易近人干净整洁的风格，允许每个关键组件在一个精心制作的层次结构中完成工作，所有重要的味道线索永远不会被压倒，典型的淡蓝色奶制品色调，从头到脚散发出健康的暗示，永远不会让人觉得有点奇怪。

 

效果：

自elli Quark 酸奶制品推出以来，受到了零售商和消费者的好评。从6种口味开始，现在已经增加到了13种。目前有2400家商店，这家公司已经实现了三位数的增长。尽管酸奶制品竞争愈演愈烈，elli Quark 酸奶制品却能够持续增长。